游戏市集是否还有成范围的玩家需求未被知足，以致未被发现？

许多东谈主对此持议论魄力，他们认为，游戏行业早已进入存量时间——收入范围不再高唱猛进，玩宗派量也有见顶的迹象。已被考证过的锻练品类即使没被仅存的胜者紧紧把执，也齐卷到了一定高度，契机越来越少。

一位大IP产品的主筹划告诉我：“游戏行业随处黄金的时间早已昔时，如今地表之上全是石头。”我容许这个说法，但有一个疑问——就像大多数黄金本就荫藏在地表之下，游戏行业是否还有多量的潜在需求尚未被发掘和知足？

近两年逐渐火起来的生存模拟类游戏简略是个例证。这个赛谈不仅引来了网易、米哈游、莉莉丝等诸多厂商布局，在一经上线的产品中，心动的《心动小镇》和泡泡玛特的《梦念念家园》齐取得了可以的成绩。

尤其是《心动小镇》，上线不到3个月，游戏在iOS和TapTap平台上的下载量一经跨越3500万，并一度登上iOS游戏畅销榜第6名。这简略表现，这个品类不仅具有大DAU的后劲，在生意化层面也有不小的空间。

生存模拟手游何如就火起来了？4年前，触乐曾问过《心动小镇》制作主谈主许慕典：“动森Like”的生存模拟类游戏自然适合转移建立，但类似的手游为何迟迟莫得出现？

“因为不对算。”许慕典其时是这样答复的。他认为，这类游戏还莫得很好地跑互市业化旅途，比起其他一些品类，它的插足产出比要低一些，对多数厂商而言不是一个划算的选拔。

最近，我与许慕典又聊了一次。我问他：“为什么当前生存模拟手游片刻成了香饽饽？”和4年前一样，他给了我一套感性且工致的解释，试图从行业趋势、玩家需乞降市集契机的角度，论证这类游戏兴起的合感性。

但比较这些，我更感有趣的是，《心动小镇》是否答复了咱们开篇的问题——它是否触际遇了一些此前未被知足（以致是从未被正视）的玩家需求？如果是的话，它作念对了什么？

齐是谁在玩生存模拟手游？

从肉眼可见的成绩来看，《心动小镇》果然火了，以致可以说，它在现阶段的市集发扬险些出乎统统东谈主的猜度——不仅同业们没能猜度，也远超制作团队我方的预期。

“按照正本的预念念，游戏的爆发可能会在上线一两年后到来。”许慕典告诉我，动作制作主谈主，他耐久投诚《心动小镇》能够得手，但团队知谈游戏临上线时并不够完好意思，还有许多优化空间，也需要更多用户反应。是以他们计划先上线，再持续进行调养，待调到一个更好的景象后，公司再匹配多量资源鼓动游戏破圈。

但《心动小镇》上线后飞速取得了超预期的影响力。在前期践诺插足相对克制的情况下，游戏的10日下载量达到1000万，并在多量“自来水”的鼓动下保持着高速的自然增长，不依赖买量和渠谈联运便冲突了3500万下载量的大关。

《心动小镇》在TapTap的下载量

濒临《心动小镇》的成绩，许多从业者在惊怖之余，也萌发了一个疑问——齐是哪些东谈主在玩这款游戏？

以我我方所在的十几个行业群为样本，近期有不少对于《心动小镇》的商酌，但在近千名从业者中，却鲜有东谈主说起深度体验这款产品后的个东谈主感受，或抒发出耐久游玩的意愿。也有从业者浮现，身边似乎很少能看到《心动小镇》的玩家。

这简略与游戏的用户画像相干：依据款式团队此前的共享，《心动小镇》的主要宗旨用户是女性及青少年，并但愿在此基础上进一步膨胀到心爱生存题材的泛游戏用户。这一画像与游戏从业者的重合度较低，以致在一定进度上，她们中的许多东谈主因为并不热衷于市面上主流的游戏类型，故而不属于许多游戏公司眼中的“优质用户”。

许慕典告诉我，《心动小镇》上线后，女性用户占比高于预期，更让款式团队诧异的是，许多用户非但不是中枢游戏用户，以致此前不玩游戏。

正因如斯，多量玩家的日常游玩步履也与款式组的预期有所不同。比如，许多玩家每天上线后的第一件事是直奔服装店和产物店，也等于说，购买颜面的服装和产物是她们上线的第一能源，而非传统手游标配的逐日任务。

在UGC方面，款式组自然故意搭建了一个具有高解放度、且有益于二次创作和酬酢共享的框架，但他们也没念念到玩家能在这样短的期间产出如斯多的UGC试验。在游戏除外，许多玩家基于游戏的机制息兵具，以脚色饰演的方式编排了许多小故事，共享在各个社媒平台上。

一位头部MCN的负责东谈主告诉我，《心动小镇》二创试验最为活跃的平台并非抖音和小红书，而是快手。据我不雅察，在这些社媒平台上最受宽待的试验里，有卓越一部分是“剧情向”的。

这些试验为游戏的热度作念出了不小的孝顺——左证2024年TapTap开导者沙龙信息，TapTap为《心动小镇》导入了1000万的下载量，而当前游戏的总下载量一经跨越了3500万，差值高达2500万，由于莫得渠谈联运和聚集买量，二创试验对于游戏下载量的孝顺可念念而知。

以上各种，齐是在官方莫得过多干涉的情况下自然发生的。这简略意味着，在从业者们由于处事惯性而构建的信息茧房除外，《心动小镇》探到了新的黄金，它表现了在游戏市集，还存在未被知足的，被刻毒、埋没，以致被筛选、过滤掉的需求，这些需求不仅组成潜在增量，并且有大DAU的契机。

而这又引出了另一个问题：在此之前，为什么游戏行业因堕入存量博弈而叫苦不迭的同期，却对如斯普通的需求目大不睹？

重估生存模拟手游背后的需乞降契机

广阔的需求背后，不时有深层的样子机制因循。比如东谈主类的狩猎本能，于今仍是战争、竞争类游戏步履的底层驱能源。与此同期，蚁集和计划家园的天性相似与东谈主类精采一般陈旧，可能许多东谈主齐和我一样幻念念过，能在一个以放纵谐和为主基调的虚构空间里，栽树种花、建造家园。

但是，很耐久间以来，这部分天性对应的需求似乎并没在生意网游里得到很好的知足。在生存模拟类手游火起来之前，我能够念念到类似的得手案例照旧十多年前的《QQ农场》。

回及其看，《QQ农场》等来自上个时间的酬酢游戏（Social Game），似乎一经浮现了一些如今生存模拟类手游的得手基础。不同于许多高度依赖买量的游戏类型，这类游戏自然具有很强的酬酢裂变和自然增长才能，当年许多平台齐会将其动作拉动流量增长的器具。

在流量价钱极其腾贵确当下，不同的计划逻辑，有契机匡助游戏贬责流量获取的难题。较低的用户获取本钱，也让游戏无需在生意化层面过于激进。

不外，酬酢游戏也有许多问题：玩法贫困深度和可延展性，很难在原有的框架下持续进化；计划身分过重，利益驱动过强，玩家穷乏耐久游玩的里面驱能源；最遑急的是，酬酢游戏自出身起，就被视为技能而非目的——游戏的联想必须为平台的数据办事，也因此受限于平台对于新增、留存、付费等目的的要求。

如今的《QQ农场》早已“盖头换面”

这些问题导致酬酢游戏自己不及以因循玩家耐久游玩。很猛进度上，它们的得手起首于其时文娱试验的匮乏，以及流量平台高速增长的红利期。跟着酬酢游戏式微，对应的玩家需求也洒落在各处。

比较之下，如今的生存模拟游戏具有许多上风。

作陪时期的冲突，游戏自己可承载的玩法试验更丰富、生意化后劲更大，可以不像当年酬酢游戏那样只可动作引流技能而依附于平台。此外，抖音、快手、小红书等新的酬酢媒体，不仅为玩家们提供了共享和不雅看游戏二创试验的平台，也为游戏厂商们提供了更大的自然流量池，对于生存模拟这类本就更容易引发玩家共享欲的游戏，它们意味着更大的契机。

此前《集会啦！动物森友会》的得手，更是为生存模拟类手游提供了绝佳的玩法原型，由此带动了一阵“动森Like”手游的立项感奋。

布局此类游戏的厂商各有上风：泡泡玛极端自家IP加持；网易、米哈游有更强的时期鸠合；心动则有着与TapTap平台刚劲的协同效应。

《心动小镇》的得手离不开TapTap导入的1000万运转量，鼓动游戏进入引爆自然量的临界点。而在上线之前，因为公司很敬重《心动小镇》的大DAU后劲，以及游戏内酬酢关系对于TapTap平台的计谋价值，是以团队在开导的流程中无用过于敬重短期答复，这少量为弱生意化的联想留出了空间，也让团队有了勇于试错的勇气。

“动森Like”手游的“不行考证三角”

近几年，不少厂商齐意志到“动森Like”手游背后的需求具有很强的普适性，但许多东谈主齐被不细目性劝退了。

一位头部厂商计谋部门的高管告诉我，《集会啦！动物森友会》不仅影响了中国的手游开导者，在外洋也引颈了一大齐无战争多东谈主酬酢游戏的立项，昔时几年，他时时能看到外洋游戏东谈主交流若何纠正“动森”。

《集会啦！动物森友会》是迄今销量第二高的Switch游戏

但是，将“动森”手游化需要濒临两浩劫题——长线运营和生意化。外洋开导者广大贫困作念办事型游戏的教授，而因为游戏受众和基础调性的不同，国内厂商不仅难以径直套用过往的教授，偶而还会因为旅途依赖而误入邪道。

一位大厂“动森Like”款式的前筹划说，他们的游戏早在一两年前就一经有了可以的进展，但在长线运营和生意化两方面一直莫得很好的贬责有蓄意。

《心动小镇》当前取得了可以的成绩，但开导之路不算平坦，前前后后花了8年期间，期间履历过标的的调养和东谈主员的更替。许慕典告诉我，自然在玩法上有相对明确的原型参照，但若何作念一款长线运营的生存模拟手游，市面上贫困可参考的对象，团队需要我方在不细目性中摸索前行。

垂纶、种田这类基础玩法作念起来相对容易，但人命周期有限，玩家一入手以为簇新，但一个月后可能就会厌倦。动作应酬，游戏可以通过版块更新持续提供新的试验和玩法，但这样作念的本钱很高，并且旯旮后果会越来越弱。

为了游戏的长线人命力，《心动小镇》在酬酢模块和UGC模块险阻了很大功夫，但愿通过这两个具有露出性的大模块为玩家提供耐久访佛游玩的能源。

但是，这两个模块的联想自然具有很大的不细目性——基础玩法容易考证，团队能够通过测试数据和主不雅感受对体验的横暴作念出相瞄准确的判断，但酬酢和UGC模块的有用性在游戏上线之前险些无法考证，在不同东谈主群和握住条目下，后果霄壤之别，很难通过测试考试。

就像拆盲盒一样，游戏的酬酢和UGC作念得若何，唯一在崇拜上线后才能瓦解。但偏巧这两者加上生意化是决定一款生存模拟手游成败的关键，而游戏的生意化后劲也因为受其他变量影响，很难预先下定论。

换句话说，留给开导者的试错空间并不大。过自后看，《心动小镇》的得手很猛进度上得益于团队在酬酢、UGC和生意化这3个前期难以考证的大模块上赌赢了。

我很好奇，他们是如安在贫困细目性和明确参照对象的情况下，将《心动小镇》作念成了今天的风物？

许慕典的答复显得有些质朴：“回及其来看，只可说是赈济原则。咱们一入手定好一个基调之后，就尽可能地围绕这个基调去作念联想。”

他告诉我，中枢团队很早就对《心动小镇》应有的调性终昭彰共鸣，并定下了3个关键词——有爱、舒畅、解放。“但其实这些关键词，一定进度上是与市面上的主流产品相背的。”

主流的生意游戏，不时会为了玩家的活跃和留存而联想多量的任务和行为，通过埋下多样“钩子”，让玩家在无穷的体验轮回中反复，期间真切会形成很强的“打工感”。

而这恰是《心动小镇》极力于幸免的，团队但愿玩家更多顺从内心真正的驱动，在游戏里解放地游玩，而不是通过指导性的联想，对玩家步履进行过多干涉。但解脱以往的惯性并退却易，在开导流程中，团队时时需要在定下的产品调性和教授带来的细目性之间作遴选。

比如在第二次测试期间，为了饱读吹游戏内的酬酢步履，团队联想了一种叫作念“齐心糖”的货币，玩家通过酬酢互动获取后，能够用于兑换服装和的产物（类似的联想在生意手游中卓越常见）。从数据上看，“齐心糖”照实擢升了用户的粘性，让玩家的磋商愈加风雅。但团队在计算之后砍掉了这个联想，因为这抵抗了他们念念要传达的感受——玩家因为利益走到一齐，跟“传递暖热的酬酢关系”是冲突的。

类似的抉择看起来似乎并不难，但游戏开导波及多量团队合作，在莫得尺度谜底可模仿的情况下，不免会故看法分裂，因此，每一个遴选齐会波及多量的疏通和劝服责任。

“但咱们最终齐会讲求到款式念念要传递的调性和领先定下的关键词。”许慕典告诉我，“开导《心动小镇》就像在种一棵盆栽，流程中会有一些长歪的场合，需要连续修剪，让它最终变成咱们念念要的风物。”

过自后看，恰是因为莫得沿用过多以往生意手游的常用联想，游戏才得到了更多“非传统玩家”的意思。

结语

由于品类后劲未被考证，以及穷乏明确的参考对象，《心动小镇》的开导流程并不一帆风顺，但也正因如斯，开导团队动作第一批吃螃蟹的东谈主，享受到了此前赛谈竞争相对和睦的红利。

但历史教授告诉咱们，游戏行业内一朝有一条路被跑通，最不缺的等于“同路东谈主”。前不久，网易、米哈游齐曝光了定位相似的款式。其中，网易的《代号：奇旅》似乎一经具备了可以的完成度，就当前曝光的画面发扬而言，这款游戏照实获利了许多玩家的期待。这也证实，玩家的需求还远未被知足。

小红书上的玩家投票

以往，在与从业者的交流中，我时时会听到“非玩家”这个词。比如，在一部分东谈主眼中，三消游戏的用户不算“游戏玩家”；如今小游戏的大火，主若是因为平台的流量红利，让游戏能够触达更多的“非玩家群体”；当年任天国Wii主机的大卖离不开一群“非游戏玩家”，但也因为“非中枢玩家”低频的购买和游玩民风，最终导致了Wii主机的没落……

这种说法虽不无风趣，却也自然地将玩家分为三六九等，导致一部分需求被选拔性地刻毒，并在玩法选型、买量投放、数值卡点等一系列筛选用户的轨范被精确地过滤。

如今生存模拟类手游的得手，就像是摸到了房间里的大象，简略，这个房间里的大象不啻有一头。